Tag: 陌生開發

  • B2B貿易的殘酷事實：B2B客戶如何選擇供應商？

    B2B貿易的殘酷事實：B2B客戶如何選擇供應商？

    Bain & Co去年詢問了1208個在美國公司負責B2B貿易的人，為了解他們如何選擇要合作的供應商。原來，80～90%的B2B客戶在找新的供應商之前，其實在第一天，就已經做好了一個他們所認識供應商的清單。最後90%的客戶，會從第一天列出的清單裡選擇供應商。

  • B2B業務陌生開發3個最重要的技巧！讓開發信的回覆率提升3-4倍

    B2B業務陌生開發3個最重要的技巧！讓開發信的回覆率提升3-4倍

    剛進來公司時，你天天都在做陌生開發，就為了證明你是個好業務。磨練陌生開發技巧 = 讓自己的效率提升。以上三個技巧，不只是對增加B2B陌生開發的效率有幫助，還建議要優先拉到最重要的客戶，如此比較有機會成為長期、穩定下單的客戶。業績年年成長，才能讓你的收入提高。