Author: Alex 林濤

Bain & Co去年詢問了1208個在美國公司負責B2B貿易的人，為了解他們如何選擇要合作的供應商。原來，80～90%的B2B客戶在找新的供應商之前，其實在第一天，就已經做好了一個他們所認識供應商的清單。最後90%的客戶，會從第一天列出的清單裡選擇供應商。