要投放關鍵字廣告時，第一，你可能會想到請專業的廣告公司操作，既省時間、又省成本。
但是找關鍵字廣告公司合作，你往往會在簽約以後，才更了解哪些細節是最重要的。為時已晚，你一定會覺得：「可惜！如果我早知道，就會特別注意。」
【服務範圍、付費模式、帳號所有權】，了解這三個重點，你才能在一開始，就找到適合你的關鍵字廣告公司。
在台灣，跟全世界一樣，92%的搜尋都通過Google。所以這一篇文章主要是基於在Google投放關鍵字廣告的經驗。
在研究跟廣告公司合作的條件之前，你要先有「廣告預算」的概念。
千萬不要相信網路常見的文章，告訴你 「投放關鍵字廣告每個月至少需要2-3萬台幣的預算」。
Google廣告，並沒有限制一天一定要花多少錢。有的人一天花100塊臺幣，就達成自己的目標了。比如說，在地的店家，在某個城市只投放銷售漏斗底部的關鍵字，每個月花2-3千臺幣的廣告費，也能增加來店客流量。
那，為什麼網路行銷公司會告訴你，每個月的廣告費至少要2-3萬台幣才行？
因為他們的服務費就是從廣告費裡抽成的。如果你一個月付給他們的服務費低於5-6千台幣，大多數的廣告公司對你沒什麼興趣。不過，不用擔心，不管你的預算多少，總是有辦法找到適合你的關鍵字廣告公司。
1. 服務範圍
設定和管理廣告帳號，是一個既複雜、又很耗時間的流程。
雖然Google 一直積極推出新的AI工具，幫助商家在設定廣告時輕鬆一點，但若是基本的設定你沒弄好，就很容易白白浪費廣告預算。
好的關鍵字廣告公司會做到：
1. 了解客戶需求，篩選出值得投放的關鍵字
2. 提出適合你的廣告活動類型
3. 幫忙撰寫、測試廣告標題
4. 提供廣告登陸頁面（網頁）的優化建議
5. 確保帳號在追蹤有價值的轉換
6. 定期檢查搜尋字詞報表，維護排除關鍵字清單
7. 定期評估廣告成效，消除噴錢的原因
與上面描述的完整服務相反，也有廣告公司提供比較基本的服務。
不過，就算你是很了解網路行銷、又懂廣告操作，但不想花時間自己處理而想找廣告公司，還是要聘請能主動管理帳號、主動做到基本細節的人員，會比較有利。
在台灣，還能看到某些廣告公司的報價表裏面，把「排除關鍵字管理」當成一個獨立的、需要額外付費的項目……這種廣告公司絕對不是站在客戶的立場。建議一看到這種公司，就跳過去找別家。因為連最基本的操作都不主動做，只會讓你浪費更多錢。
2. 收費模式
關鍵字廣告公司的收費模式，跟你的廣告成效有關係。以下，介紹4種最常見的模式。
每小時收費/設定費
一次性收費是很好預測的。你能提早知道廣告商會做哪些事、需要花多少錢。很單純，又不需要長期合約。
如果你想要固定投資一筆小錢，讓搜尋具體關鍵字的客戶看到你，一次性的廣告服務就很適合你。比如說，在地性質的商家：水電行、冷氣維修、窗簾安裝等，就是具有地區性、利潤高一點的生意。聘請廣告公司操作的話，每個月給他們的服務費可能都會超過你投入的廣告費。所以直接找廣告顧問替你設定帳號，執行2週 – 4週 – 8週後的檢查和優化，會比較划算。
也有可能， 你已經自己設定帳號了，但不滿意效果。那麼你也很適合聘請更專業的廣告顧問幫你審視帳號、找出問題。
抽成
若站在客戶立場，應該要盡量減少廣告花費、提升廣告效果才對吧？
關鍵字廣告公司通常會抽10-20%的廣告預算。抽成模式本身的利益錯位。
但以廣告公司的立場，你花越多錢，我們才能賺越多。
這不是很奇怪嗎？為什麼有很多廣告公司還是在用這個模式？
因為每一個客戶的需求不同，而且不定期改變，所以管理廣告帳號的工作量也並不是固定的。
為了確保廣告公司能按照實際工作量收費，抽成模式是最常使用的。
其實，抽成模式也是OK的，只要你的帳戶管理方式是完全透明即可，而且你自己能詳細看到所有報告。
如果你是電商或品牌商，商品種類多、有季節性活動，抽成模式應該是最適合你的。
固定費用
固定費用最大的好處是，廣告公司沒有動機把你的廣告預算擴大。這個好處能夠幫你省下不少錢。
缺點是，廣告方案的服務內容要十分適合你。要不然，你會覺得廣告公司做的不夠多，但是廣告公司也沒有動力做到更多，或是更好，因為收費是固定的。
如果你的商品或是服務不太會變動、沒有清楚的季節性，你願意投資一點錢為了增加一個固定的新客戶來源，那麼建議你找專精於你們生意類型的廣告公司。比如說，我們專精於B2B出口商，而且也提供最適合B2B產業的固定費用方案。
依成效收費
這是最少見的合作模式，是跟廣告效果有關係的付費模式。通常會收取固定費用 + 獎勵費用。為什麼這個模式很少見呢？
因為廣告公司能夠確保目標客戶看到、點擊你的廣告，但是點擊廣告後的行為，就不在廣告公司能控制的範圍內。
就算廣告公司也負責製作登陸頁面（理想的模式），但最終客戶會不會下單，還是要靠你的商品、你的價格，或是你的業務能力。
所以，跟廣告商談依成效收費模式的公司，通常廣告花費較大，而且很了解廣告流程和成效評估方式。有這些條件還不夠，因為廣告商也要評估你的商品、你的行銷能力。
通過雙方的評估，才可能用依成效收費模式。
3. 帳號所有權
「帳號所有權」是大家通常沒在想的事。
請關鍵字廣告公司投放廣告、付款、等待效果，不就是這樣嗎？
並不是。
你要有機會隨時檢查廣告帳號的狀況。
第一個原因，是要了解你的錢花在哪方面？已經花了多少？
A. 廣告帳號是你的
自己開帳號，然後給廣告公司開放管理權利是一個最安全的做法。這下子，你能看到所有帳號資料和變化。如果換其他廣告公司管理，他們也可以看到之前的帳號資料。
不過，你最好懂帳號設定、功能和指標，要不然也無法評估廣告公司做的工作，是否有優化空間。
B. 廣告帳號是廣告公司的
廣告帳號在廣告公司手上，是比較常見的模式，因為這對廣告公司比較有利。
除了廣告公司想保護自己的操作技巧外，也想防止雙方同時更改帳號設定，還有避免被客戶微觀管理。
這個立場可以了解。不過，你要小心：如果廣告費是透過廣告公司投放，而且你收到的廣告成效報告是一個Excel或是 PDF 檔，我坦白跟你說，「不要那麼天真！」。
因為在這種合作模式下，你無法肯定這一筆錢，有多少是花在廣告方面、有多少是花在服務費。
如果廣告帳號是屬於廣告商的，下面這兩種做法可以讓所有的重要資料透明化：
1. 請廣告公司開付款權限給你。
這樣你就是直接付廣告費給Google，也能從Google公司收到發票。如此可確保所有的金額都放入同一帳號，也可以隨時查看帳號的餘額、花費紀錄。
2. 請廣告公司提供自動化的報告，像是 Looker Studio 。這種報告可以設定自動連結廣告帳號。不但可以看到所有你需要看的資料（包含關鍵字、搜尋字詞、花費的預算），而且你全天候24小時都能查看最新資料！
一開始就走對路，後面才不會一直浪費錢、失去機會。
如果你想通過「關鍵字廣告」找到國外客戶，我們就是最適合你的關鍵字廣告公司！
若有其他特殊需求，也歡迎留言，跟我們討論你的需求。
