在這個時代，利用網路搜尋你們商品、服務的潛在客戶，能不能立即看到你的網站，是生意是否能生存的一個重要條件。你的目標客戶在搜尋時輸入的字詞就是「關鍵字」。
對於關鍵字，大家都有概念，但「關鍵字行銷」要怎麼操作？這點值得更多了解。
「關鍵字行銷」的目的，是讓Google或是其他搜尋引擎，在理想的搜尋情況下讓你的網站出現在搜尋者的眼前。
而且，你還希望你的網站在搜尋結果的排名很前面，因為90%的人根本不會翻到搜尋結果的第二頁。
要讓自己的網站出現在搜尋結果的第一頁，有兩個主要做法：
- 做搜尋引擎優化 SEO (Search Engine Optimization)
- 買關鍵字廣告 Search Ads
投資這兩種行銷管道的目標、操作方式和效果，是完全不同的。
但因為這兩種行銷管道都跟「關鍵字」相關，所以大家常常互相誤解。台灣人說「關鍵字公司」的時候，大多數人想的其實是SEO公司。
在這個詞中間加入「廣告」兩個字，變成「關鍵字廣告公司」，那才是投付費廣告的公司。雖然名稱很像，但領域很不一樣。
我們來了解「關鍵字廣告」和「SEO」的差別。
1. SEO 搜尋引擎優化
- 你付錢給網路行銷公司，目的是請他們替你優化網站。
- 你期待的是長期效果。4-12個月以後，可能，你的網站在Google自然搜尋的排名會提升，讓搜尋目標關鍵字的人看到它。
- 行銷公司收費，替你調整網站結構、製作符合搜尋的內容、購買反向鏈接等等。
- SEO公司無法保證你的網站會在什麼時候、哪些國家、哪個裝置出現。
簡單的說，你投資自己的網站，確保你的網站對搜尋的人有幫助，這個主題的網頁跟客戶搜尋的關鍵字十分相關。搜尋引擎(比如Google)會依據使用數據，讓搜尋者最常使用的網頁排名在最前面。這叫「自然搜尋結果」排名。
雖然自然流量的點擊都是免費的，但製作一個「能提供給目標客戶高價值的網站」成本不低。就算網站做得很好，也無法保證在各國家都能夠有好的排名。如果你的競爭者有200-300個，但搜尋結果的第一頁通常只有7到10個自然排名的位子，那你的網站要在前 5% 才會有高流量。
2. 關鍵字廣告
- 你付錢給Google，目的是當出現「目標關鍵字」時，正在搜尋的人就會看到你的廣告網頁。
- 你期待的是立即效果。現在、立刻就讓目標客戶看到你的廣告網頁。
- Google是按照廣告的點擊次數來收費。
- 廣告公司可以指定時間、地區、裝置和受眾，讓你的網頁按照設定出現在目標客戶眼前。
跟搜尋引擎買廣告，有目標關鍵字搜尋的時候，讓自己的網頁排名在搜尋結果第一頁，這就叫「搜尋廣告」或是「關鍵字廣告」。
投資關鍵字廣告最重要的好處就是，不用像SEO等待長時間的累積網站才有流量。而且，只要你的廣告跟「搜尋關鍵字」相關，那一定可以讓大部分的潛在客戶都看到你的廣告。
想了解關鍵字廣告費用的計算方式，歡迎閱讀這一篇文章。依據行業，競爭，每個點擊成本都是不同的。最後還要計算有幾個透過廣告來的客戶下訂單了，才能了解投放廣告是否值得。
3. SEO，關鍵字廣告，要選哪一個？
看你的生意當時需求。但大多數的B2B製造商，這兩個行銷管道：關鍵字廣告和SEO，都應該投資。
哪一個要優先投資？ 一定是「關鍵字廣告」。
透過廣告數據，你才能收到正確的資料：
- 什麼搜尋字詞會帶來目標客戶？
- 什麼主題對目標客戶具有吸引力？
- 什麼樣的網站設計能讓進來的客戶順利轉換成交？
如果你先花了大錢投資SEO，但後來開始打廣告時，才發現你的整個網站架構、主題頁面都不完美，那該怎麼辦？只好再重新花錢、修改網站。
這個情況其實比你想像的更常發生！
因為「SEO、付費廣告」是屬於不同領域的，所以幫你製作網站的公司，很有可能，根本不了解你的目標客戶需求是哪些。他們大部分依照你的要求和提供的資料去製作網站，而不是使用真實市場反應得來的有效數據。
「關鍵字廣告」能讓你立即收到市場反饋、累積資料、給你重要的關鍵字分析，進而有效率的去調整網站設計/結構概念。
如果你想吸引更多國外B2B客戶來主動聯絡你，但不知道怎麼開始做網路行銷，歡迎留言給我。
