我當國外業務的時候，跟貿易商合作從來沒有達到成果。對於接代工訂單的工廠來說，貿易商是一個不需要的仲介：
1. 通過貿易商接訂單，業務的工作量並沒有減少，反而常常增加：要兩層客戶都說服，後段的客戶還有「有經驗的」貿易商
2. 因為在溝通方面多了一層，所以出問題或是白做工的可能性比較大。
3. 單價需要提供低一點的，要不然貿易商要跟客戶報價，不好報。
所以為什麼之前有那麼多貿易商都能接到國外客戶訂單？
❌ 語言障礙
現在在台灣這一定不是問題。
❌ 當地人能收到比較低的報價
以我的經驗來說，最後客戶能收到的報價，跟客戶的國籍沒有什麼關係。跟客戶的公司形象、客戶的市場知識才有關係。
❌ 貿易商比較會開發客戶
最近這幾年因為網路資訊太發達了，客戶在網路上直接找到供應商、跟他們聯絡並不難。以貿易商的角色來開發，其實並不好做，大部分要靠個人的能力。因為其他網路行銷的方式也不太符合貿易商能得到的薄薄利潤。
✅ 貿易商累積了某種行業的專業知識。
我的看法是，未來這種貿易商才能繼續做下去，因為他們的專業才是有價值的。客戶自己去找一堆廠商，去談細節、花很多時間，倒不如直接請內行的人代為處理。
💡 專心在某個行業，或是更好的商品，才能做好網路行銷。
比如說網站內容，在自然搜尋方面，Google用EEAT標準（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）去評估網站的價值；客戶通過廣告到你的網站後，一樣會根據網站提供的內容，去評估是否要聯絡你。
我偶爾會收到貿易商的查詢，他們想投放關鍵字廣告，說：「我們網站上的所有商品我都想推。」問題是，他們的商品頁就有5-10個完全不同種類的商品。
這時候我總是想問貿易商：
第一、 針對各種商品，你有沒有足夠的資訊能放在網頁，讓客戶相信，你就是他在找的供應商？
第二、 你賺的利潤夠不夠豐厚，能承擔廣告費嗎？因為在打廣告方面，你的競爭對手常常是其他工廠，而工廠能付出的廣告競價通常比貿易商高。
最低成本又高效的Google廣告，也可以說是唯一值得投放的搜尋廣告，就是符合客戶搜尋字詞的、符合客戶想要看到的廣告。
而在Google上面，很少人搜尋「貿易商」，大家都在搜尋的都是「製造商」。因此用「貿易商」角色去投放製造商的關鍵字廣告，成效不一定會好。
😉 如果你好奇，國外客戶是否在搜尋你在推廣的商品，也歡迎跟我聯絡，我會分享市場情報，不收費。
